Если вашему клиенту (или вам самим!) необходимо повысить уровень уверенности в себе и активизировать проявление силы, Вы можете опробовать данную методику на практике.
Когда Вы печалитесь, сердитесь или чувствуете себя несчастным, Вы выглядите печальным, сердитым или несчастным.
Психолог Пол Экман выяснил, что независимо от культуры, в которой Вы родились, — это может быть даже сообщество, живущее в уединении и не имеющее контактов с представителями других культур, — когда Вы печалитесь, Вы выглядите подавленным, Вы как будто пытаетесь стать меньше, возможно, Вы складываете руки перед грудью или плачете, а когда Вы чувствуете себя счастливым, Вы улыбаетесь и ходите с высоко поднятой головой. Когда Вы чувствуете себя смелым и уверенным в себе, Вы выглядите смелым и уверенным в себе, а когда Вы боитесь, Вы выглядите испуганным.
Другими словами, выражение нашего лица и манера держать себя, или так называемый эмоциональный «язык тела», является универсальным. Он глубоко закреплён в нашем подсознании. Он не обусловлен культурой, в которой мы выросли, и не является приобретённым явлением.
Конечно же, из этого правила бывают исключения: некоторые индивидуумы хмурятся, когда они счастливы, и улыбаются, когда на самом деле печалятся… Выражение лица и поза, которая ассоциируется со страхом, ощущением счастья или злостью… либо с любой другой эмоцией… по большому счету является универсальным.
Как активизировать собственные силы всего за 2 минуты
Универсальный язык эмоций
Когда Вы уверены в себе, ваша поза открыта, Вы смотрите прямо на собеседника.
Представьте человека, сидящего за столом, откинувшись на спинку кресла, он закинул ноги на стол, а руки, а руки – за голову. Вот так выглядит уверенный в себе человек. Конечно же, Вы можете выглядеть, уверенно стоя или сидя на кресле в обычной позе.
А теперь представьте себе человека, который смотрит в пол, его руки скрещены на груди, как будто он пытается защититься.
В первом случае поза человека демонстрирует уверенность и открытость, вы в прямом смысле слова занимаете собой пространство, тогда как во втором случае Вы как будто пытаетесь показаться меньше, Вы как будто не хотите находиться в этом месте или чувствуете, что вообще не должны там находиться.
Итак, определённая эмоция заставляет нас выглядеть определённым образом. Но это ещё не все.
Коктейльная вечеринка
В конце наших семинаров по гипнозу, которые мы проводим в режиме живого общения, мы всегда выполняем упражнение под названием «Коктейльная вечеринка».
Участники разбиваются на пары, и каждый из них вытягивает карточку, на которой написана определённая эмоция. Например, на карточке Иванова написано слово «печальный», а на карточке Петрова написано «уверенный».
Затем они должны на протяжении пары минут беседовать о погоде, планируемых путешествиях или впечатлениях от отпуска. При этом они должны с помощью выражения лица и своей позы выразить эмоцию, написанную на их карточке.
То есть Иванов, получивший карточку со словом «печальный», должен выглядеть печальным и депрессивным, опустить голову и говорить бесцветным унылым голосом.
Петров, на карточке которого написано «уверенный», обсуждает погоду или путешествия максимально уверенно, стоит в открытой позе, держит голову прямо, улыбается и так далее.
Они играют свои роли на протяжении пары минут, — точнее, изображают эмоции, указанные на их карточках, — а потом обмениваются карточками, при этом сохраняя то же самое выражение лица и манеру держать себя.
То есть тот человек, который выглядел печальным, продолжает выглядеть печальным, но при этом начинает говорить в уверенной манере, в то время как его собеседник продолжает выглядеть уверенным, но меняет манеру речи на печальную и подавленную…
Когда подобное вытворяет целая толпа народу, это выглядит невероятно смешно.
Эффект «роли»
При выполнении данного упражнения мы можем отметить два важных момента.
Во-первых, участники семинара действительно начинают испытывать те эмоции, которые они изображают. То есть «печальные» индивидуумы с грустным выражением лица и позой, демонстрирующей подавленность, на самом деле начинают плохо себя чувствовать, в то время как обладатели карточек «уверенный», «счастливый» или «рассерженный» начинают испытывать соответствующие эмоции.
Во-вторых, когда собеседники обмениваются карточками, выясняется, что практически невозможно демонстрировать уверенность с помощью позы и выражения лица и при этом говорить так, как будто Вы опечалены или испуганы.
Итак, на физическом уровне язык нашего тела зависит от той эмоции, которую мы испытываем.
Однако этот принцип также работает и в обратном направлении.
Улица с реверсивным движением
Выражение нашего лица и наша манера держать себя может заставить нас испытывать определённую эмоцию, и этот факт был доказан в ходе научных исследований.
Также результаты исследований говорят вот о чем; если мы на протяжении пары минут будем притворяться, что испытываем определённую эмоцию, эта «игра» может изменить баланс определённых гормонов в нашем организме.
То есть этот способ на самом деле даёт невероятный эффект.
Понаблюдав за поведением самых разных людей, Вы сможете заметить, что некоторые из них выглядят очень сильными, — даже если на физическом уровне их можно назвать маленькими, они выглядят уверенными в себе и сохраняют самообладание.
Не так давно психологи заинтересовались возможностью вызвать у человека определённые эмоции с помощью соответствующего поведения.
Да, это возможно.
Например, когда испытуемого просили во время выполнения какого-то задания зажать в зубах карандаш, «заставив» его улыбаться, человек говорил о том, что он получил больше удовольствия от выполнения задания, а также чувствовал себя гораздо лучше в целом.
Подобные результаты говорят о том, что стимуляция «мускулов улыбки» помогает нам почувствовать себя лучше.
Также в ходе исследований выяснилось, что при разговоре о своих планах на будущее подросток чувствует больше уверенности в том, что сможет добиться всего, чего захочет, когда рассказывает о своих мечтах сидя прямо с поднятой головой, глядя в глаза собеседнику.
Так что же на самом деле происходит?
Это результат гормонального влияния
У мужчин и женщин, чувствующих уверенность в себе, наблюдается повышенный уровень гормона тестостерона и пониженный уровень кортизола — гормона стресса и страха.
Но знали ли Вы о том, что ваша манера держать себя, стоять и сидеть может повысить уровень тестостерона в вашем организме и понизить уровень кортизола?
Можете ли Вы самостоятельно контролировать уровень гормонов в своём организме?
Социальный психолог Эми Кадди, работающая в Гарвардском бизнес-колледже, доказала, что двухминутное нахождение в так называемой «позе, выражающей силу» — это классическая демонстрация уверенности в себе: открытая поза, руки не скрещены, голова держится прямо, — повышает уровень тестостерона на целых 20 %!
Конечно же, тестостерон ассоциируется с уверенностью и социальным доминированием, но в то же время его влияние снижает уровень стресса (что подтвердилось при измерении уровня кортизола в слюне испытуемых). То есть, когда вы чувствуете себя более уверенным в себе в то же время Вы чувствуете себя более расслабленным.
Кадди рекомендует перед пугающим вас собеседованием пойти в уборную и посидеть в позе, выражающей силу, в течение двух минут (данная методика также была протестирована в лаборатории!). Кадди подвергала испытуемых пятиминутному собеседованию с недружелюбным и безразличным интервьюером.
Некоторых испытуемых безо всякого объяснения причин попросили принять уверенную позу и посидеть так на протяжении двух минут, остальных попросили принять позу, демонстрирующую подавленность, и сохранять её на протяжении двух минут. Затем собеседование было записано на видео.
Данное видео просмотрели люди, которые ничего не знали об эксперименте, и они сказали, что скорее всего, они взяли бы на работу тех индивидуумов, которые перед собеседованием практиковались в уверенной позе.
Наблюдатели описали этих людей как «уверенных, активных, излучающих энтузиазм, привлекающих внимание, интересных, приятных в общении и умеющих проявить индивидуальность». Достойная плата за необходимость провести две минуты в уверенной позе!
И вот чему меня все это научило…
После того, как я узнал об этом исследовании, я избавиться от привычки чересчур полагаться на свой компьютер или долго выжидать перед тем, как отправить статью. То, что мы делаем со своим телом в течение дня, оказывает прямое и непосредственное влияние на нашу психологию и на нашу жизнь в целом.
Так как же Вы можете использовать все эти знания в своей повседневной жизни? Может быть, они помогут вам не только избежать «неуверенной» манеры поведения, но и сделать что-то ещё?
Способы использования всей этой информации
Подходящим моментом для использования «позы, выражающей силу», является столкновение с ситуацией так называемой «социальной угрозы», — например, та ситуация, в которой Вы чувствуете, что окружающие оценивают вас.
Это может быть:
- собеседование при приёме на работу;
- свидание;
- выступление на публике;
- непростой разговор;
- знакомство с новыми людьми.
Перед подобным волнительным событием Вы можете, например, закрыться в уборной, где никто не сможет вас увидеть, и встать или сесть:
- прямо;
- голова поднята;
- руки находятся в свободном положении, например, на бёдрах, как будто Вы являетесь самым уверенным в себе человеком в целом мире.
Помните о том, что такая поза поможет вам:
- снизить уровень гормона стресса и
- повысить уровень тестостерона.
Затем, непосредственно в ситуации общения, постарайтесь:
- высоко держать голову и
- сохранять открытую позу (при этом постарайтесь не переборщить).
И Вы сами увидите, что начинаете чувствовать себя гораздо более уверенным и расслабленным.
На самом деле связь человеческого тела и сознания является куда более тесной, чем мы думаем (даже сейчас, в современном обществе).
